三方持股、成本共担?海明威寝具“反套路”招商有看头!-世界杯体育平台

导读:
而在最近,一个“出格”的消息在家居业广为流传:被称为行业新物种、家居界“肯德基”的海明威寝具,将以三方持股、成本共担、成本价供货的颠覆性玩法,创造新的行业奇迹!

当今家居业最痛苦的一群人是谁?毫无疑问,是广大的经销商群体。“当了几十年的韭菜,真的累了”。这是许多经销商内心的写照。

他们是工厂、渠道乃至客户中间的夹心层,是牺牲利润也要完成总部指标的“好同志”,是担惊受怕一不小心门店就被“优化”的“好商户”,也是不敢得罪客户乃至员工的“好老板”。

家居业本是一个为用户提供美好生活的行业,但为何他们有这样的内心挣扎?根本原因在于:经销商要承担越来越大的风险和压力,而收益却越来越不对等。

2022年无疑又将是一个艰难的年份,内外挑战更加严峻。2022年,如果说家居经销商一定要选择项目,最重要的原则是什么?我们认为是:把风险降到最低,让付出与收益成正比。

而在最近,一个“出格”的消息在家居业广为流传:被称为行业新物种、家居界“肯德基”的海明威寝具,将以三方持股、成本共担、成本价供货的颠覆性玩法,创造新的行业奇迹!

何谓“三方持股、成本共担、成本价供货”?这个模式到底靠谱吗?在向海明威总部了解相关情况后,今日家居有了一些新的发现。

延伸阅读:《名人ip叠加性价比之王,海明威寝具或成下一匹黑马?》

经销商x店长x工厂三方持股,好处、风险有哪些?

“合伙人”模式在各个行业都不新鲜,但细究之下会发现,大部分所谓的“合伙人模式”中,风险往往集中在一方,形成了明显的不对等条约。

海明威寝具所推行的,则是真正的“三方持股、风险共担”。在门店开业和经营过程中,由经销商、店长和工厂三方共同作为门店的持股人。

也就是说,假如开店的成本为40万,经销商、店长和工厂各负担4:3:3。此外,在经营过程中产生的店租及相关费用,也由三方同台承担。

2、三方持股、成本共担?海明威寝具“反套路”招商有看头!

这样的好处,第一在于大大降低了经销商的投入门槛,同时也就降低了经营的风险。

第二,店长从传统的“打工人”身份转为门店“股东”,自然也会更加投入,更能弥补经销商的一些经营短板,门店也更具经营活力。

第三,经销商和工厂的关系,从传统的“经销代理”关系,转变为“合作股东”关系,从传统的博弈甚至对立关系,转换成了共同承担风险和收益的合伙人关系。甚至于,如果经销商没有足够的启动资金,工厂还可以充当借款人,真正的“扶上马再送一程”。

而可能的风险可能就在于,经销商能否找到和自己理念一致、敢于自我突破的店长伙伴?这还真考验经销商的眼光和魄力。

十几万上车当老板,经营有那么简单?

的入行门槛低,但经营的门槛并不低。很多经销商担心的不是初期投入资本,而是如何持续经营?

作为海明威寝具在中国市场的运营主体——华生大家居集团,在家居尤其是软体行业有着丰富的运营经验,当然也考虑了这一点。

首先在于,海明威寝具的商业模式决定了其对门店的位置要求不高,其核心能力在于运营,而且是基于经销商、店长和工厂三方的共同运营。

对于经销商来说,除了资金投入的要求外,就是要有一定的资源整合力。对于店长来说,最主要的是门店日常运营的能力,如何搞定客户、管理好门店的能力要非常突出。

其次,在这种模式中,海明威寝具作为工厂,将会在独具优势的产品之外,提供大量的门店支持。

例如将智能crm导入经销商门店,帮助经销商锁定客户、快速成交。从海明威天猫旗舰店引流直接到店成交,全国统一标价确保市场稳定。

此外saps/4hana cloud(erp云)的引入,让订单生产进度可控,产品质量追溯和可视化,也让经销商更加放心服务消费者。

当然,产品是海明威总部给到经销商门店的基本保证。毋庸置疑,“海明威”早已成为一种文化现象,一个超级名人ip。而少有人知的是,海明威同时还是一张床垫的发明者。

在创作《老人与海》期间,海明威用4周反复的试睡和十余次的工艺改进,亲手打造了一张属于他的床垫。这一段经历对于当时的海明威来说可能只是一次突发奇想的尝试,却造成了海明威寝具的诞生。

作为美国20世纪最具传奇色彩的英雄之一,海明威是诺贝尔文学奖获得者,是战地记者,也是勇敢无畏的斜杠青年,这位一百年前的零零后,也是无数人心目中最酷的“潮人”。

而海明威寝具继承了海明威乐观冒险、勇敢无畏的精神,成为代表新生代精神的“潮牌”。

超级ip、高颜值、精神内核的加持,也就让产品更容易占领年轻一代用户的心智,从流量的俘获到成交变现,从而让经营变得更简单。

4、三方持股、成本共担?海明威寝具“反套路”招商有看头!

现金分红180天回本,退出是否有保障?

“当初投资一本万利,谁知分红遥遥无期”——许多投资者都会遇到这样的陷阱。不过,海明威寝具的商业模式令人放心的地方也在于,它采用了现金流分红的方式,经销商和店长可以“月月拿钱”。

这不仅解决了经销商的资金链难题,同时更是强有力的安心剂。

实际上,海明威从模式的设计之处就做了测算,完全可以实现180天回本。也就是说,经销商和店长可以一边经营、一边拿回现金回本,180天之后的都是利润。

5、三方持股、成本共担?海明威寝具“反套路”招商有看头!

即便经销商或者店长希望中途退出,海明威总部工厂也准备了一个安全退出机制,回购相关股份,确保合伙人安全退出。

何况,华生大家居集团的背后是三大上市公司的投资——敏华控股、红星美凯龙以及居然之家。强大的平台与资金背书,经销商可以放100个心。

工厂成本价供货:绝杀的模式,是否会“卷死同行”?

在这个独特的商业模式中,非常关键的一环就在于,海明威寝具工厂的“成本价供货”。

敢于挥刀自宫掉一切的市场营销费用,做到真正的工厂成本价供货,最根本的原因就在于工厂已经不仅仅是一个生产实体,而是作为一个“品牌运营”的半直营实体,与经销商、店长一同奋战在终端市场的最前线。

换言之,工厂赚的不再是产品出厂价和成本价之间的差价,而是作为品牌运营过程中实现的品牌经营溢价。

一句话,海明威将要用小米模式,“卷死同行”。

6、三方持股、成本共担?海明威寝具“反套路”招商有看头!

而海明威的优势不仅仅是极致的性价比,它更是国内唯一的卧室文创寝具品牌,多品类的布局可以让其在产品矩阵上,可以多维发力。

它是颜值能打的性价比之王。将时尚、原创、年轻、活力和美学融入到产品当中,源自世界级的设计团队加持,让海明威在终端市场成为一把利剑。

它有着70年的品牌沉淀。从1952年创立,在全美9大州有着30000平米的生产基地,在全世界65个国家赢得了千万消费者的青睐。

工厂“自宫价格”的背后,海明威到底为了什么?

最后一个问题在于:对于海明威寝具总部来说,这么多的政策、措施都是保证经销商的利益,工厂的利润如何解决?工厂的目的又到底是什么?

这个答案或许不难猜出。

中国软体家居业已经到了一个“加速洗牌”的过程。大量的中小型厂商和品牌将会在这场洗牌战中消失。但这之前还有很多的行业泡沫——虚高的产品价格、虚高的渠道价格等等。

海明威寝具作为国内唯一的卧室文创寝具品牌,天然具有强大的品牌和ip号召力,需要找到一群志同道合的世界杯体育平台的合作伙伴,将海明威的优势真正发挥出来,成为国内软体寝具的一匹强势黑马。

而本次海明威的直播招商,正是一次前所未有的机会,让更多的人能参与其中:

作为面向年轻人的新生代潮牌寝具,海明威在运营玩法上,也大胆借鉴了年轻人“升级打怪”的游戏模式。

这一次,为了召集更多志同道合的世界杯体育平台的合作伙伴,海明威总部不惜拿出10%的股份,让更多愿意分享和转发的人,也可以参与这场测试自己朋友圈影响力的游戏。

游戏规则很简单:只要动动手指,转发朋友圈,有人签约,一家店就可获1万元等额股份、1年就分红、2年后可溢价变现。可谓是一次转发,和上市公司一起做股东!

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