逆势降价!林氏木业26800套餐打的什么算盘?-世界杯体育平台

导读:
在一片“涨”声中,林氏木业为何选择“逆势降价”?此举背后的原因和底气何来?又将会带来哪些深远的影响?今日家居第一时间联系了相关工作人员。

3月19日,一张疑似林氏木业“降价函”的图片被广为转发和关注。两天之后,这则消息得到了证实。林氏木业官方消息显示:

即日起,林氏木业“全屋定制拎包套餐”指导零售价从29800元下调为26800元,下降幅度为3000元。同时,套餐内的定制板材可免费升级为“无醛添加enf级环保板材”。(此轮降价前,20㎡定制升级无醛添加enf级环保板材,需加收500元/㎡)。

1、逆势降价!林氏木业26800套餐打的什么算盘?

此次降价之所以被广泛关注并讨论,背后是行业弥漫的“涨价恐慌”——从2021年底到目前,包括木材、钢铁、皮革、玻璃、金属等在内多种大宗商品涨价,幅度从10%~50%不等,并且传递到家居业,不少厂商纷纷向客户或经销商下发了涨价通知函。

3、逆势降价!林氏木业26800套餐打的什么算盘?

在一片“涨”声中,林氏木业为何选择“逆势降价”?此举背后的原因和底气何来?又将会带来哪些深远的影响?今日家居第一时间联系了相关工作人员。

降价,原因何在?

产品价格受到供给和需求两个方面的影响,此次林氏木业的降价也是如此。

从需求层面来看,当前消费能力和预期都较为偏弱的情况下,难免会影响到家居消费的信心和支出水平,“省钱、性价比”成为重要的考虑因素。林氏木业的降价措施,必然会刺激消费需求,并让终端消费者受益。

而从供给的层面来看,林氏木业的降价动力主要来自企业内部的“降本增效”。

结合通知函,今日家居也向行业内部人员了解到,林氏木业的降价虽有逆市操作的意味,但却符合市场运行的规律。因为降价的背后实则有着坚实的基础——那就是生产效率的提升,以及规模采购带来的成本下降。

正如我们之前的分析,林氏木业在大批量采购带来成本的降低之外,还会主动找最优采购来源,建立对于上游大宗原材料的行情监测,并对top100的爆品产品提前做好库存准备。通过数字化和科学的管理手段,林氏木业得以不断提高资源的使用效率,达到更好的成本控制效果。

总之,从供给和需求两侧来看,降价都具备了明确的动因。

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降价,底气何来?

不得不说,此次降价不仅“逆市场行情”,也是“逆行业预期”。如何在降价同时守住利润的红线?从通知函来看,林氏木业的底气来自于几个方面:

第一是门店扩张带来的规模效应提升。

据透露,2022年林氏木业的全屋定制门店计划新增超过200家,迎来爆发式增长。大家都知道,店铺数量增加会带来销售规模的增长,而规模的增长会带来总边际利润的提升,同时还有生产效率提升可以带来的降本收益,这实际上形成了一种“飞轮效应”。

不仅如此,降价带来市场占有率的提升,也会提升经销商的销售额,同时维持合理的毛利空间。

第二是定制、成品和软装联动,带来整体的销售增长。

“成品 定制 家居用品”是林氏木业近年来重点打造的融合新业态。此次降价的26800元全屋定制拎包套餐,包含了20㎡的定制产品、10套成品家居和次卧窗帘,不仅让消费者可以一站式选购,也让经销商的客单值大幅增加。

不仅如此,这次调价是“双向调价”——消费端价格下调的同时,林氏木业经销商向总部的定制家具进货价也同步下调。因此,经销商不仅不会受到此次价格下调的影响,反而利润是增加的。

因此,此次调价的结果也将是三赢的:既保证了经销商毛利,也让消费者获得了真正的实惠,对林氏木业来说则会带来进一步的销量提升,从而实现规模化生产到销售的完整闭环。

第三则是精益化和智能化带来的内部挖潜。

表面上看,林氏木业是一家“电商公司”,但如果深入观察会发现,其实林氏木业在生产端也积累了深厚的能量。

据了解,林氏木业近年来响应国家智能制造的号召,强调了精益化生产的要求,“智能工厂”、“智慧物流”两手抓。

尤其今年以来,林氏木业打造的20万㎡数字化立体仓储带来了更大的壁垒优势,通过数据互联实现产品从入库、补货、拣选、分拣到出库的全智能化作业。

值得一提的是,就在不久前的2月底,林氏木业数字生产及场景应用战略项目正式动工,该项目位于佛山南海九江临港国际产业社区,计划投资约3.2亿元,通过建设数控生产厂房、智能立体仓库的多功能场景,打造集研发设计、生产制造、供应链管理等环节于一体的总部制造基地。

可见,生产端的损耗降低、效率提高,物流更加及时更精准,带来从整个生产到交付的成本下降,为这次“降价不降质”提供了有利条件。

总体来看,此次林氏木业的降价与其说是逆周期、扩市场的“神操作”,不如说是企业内功积累带来竞争力提升的“水到渠成”。

6、逆势降价!林氏木业26800套餐打的什么算盘?

降价,是否降质?

对于经销商和消费者而言,大家更为关心的还在于降价内容的“真材实料”。而从公告来看,此次降价不仅没有降低质量,甚至做到了“提质降价”

首先,价格调低3000元之后,套餐内的产品数量保持不变,依然满足一站式的全屋购齐。

其次,进一步将定制板材免费升级为“无醛添加enf级环保板材”。而此轮降价前,20㎡定制升级无醛添加enf级环保板材,需加收500元/㎡。

最后,将全屋定制的价格降低到了“首套刚需”年轻消费者可以享受的水平,真正实现“用精置,活出精致”。

而对于经销商来说,降价不仅没有降低利润,而且进一步拉升了总体销售额,并且维持了毛利润水平。

7、逆势降价!林氏木业26800套餐打的什么算盘?

降价之后,全屋定制行业走向何方?

一只蝴蝶的振翅,可能引发一场始料不及的龙卷风。林氏木业的降价出于品牌自身之举,对于行业来说却可能带来一系列的深远影响。

最直接的莫过于消费者对于“全屋定制”的认知再次被改变。

首先是从“比较贵”到“环保又实惠”,定制家具的门槛将会进一步降低,也会释放更多的行业增长潜力;

另一个则是从“过度定制”到“适度定制”的转变。通过成品家具和定制家具的科学比例搭配,或许会扭转定制行业长期以来追求“多卖柜子”,而导致不合理的家装消费乱象,向整个社会普及“适度消费”的价值观和环保理念。

8、逆势降价!林氏木业26800套餐打的什么算盘?

对于经销商来说,更高的品质、更好的性价比是获得客户满意的唯一途径。林氏木业相信“只要成为客户的朋友,就不用愁利润。”降价不但没有降低经销商的利润,也极大增强了其市场竞争力,同时带来了更好的美誉度和更多的转介绍。

而对于全行业来说,林氏木业的“逆势降价”其实也是行业的一种自我倒逼。

正如小米通过产业链的整合、营销模式等方面的创新,大大推动了智能手机的快速普及和市场的爆发,林氏木业通过内部的精益化、智能化探索,降低生产浪费、提高运营效率,也将让行业更好的转型升级,应对未来可能更加艰巨的挑战。

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