儿童居家战场硝烟弥漫 各大品牌角逐市场-世界杯体育平台

导读:
目前儿童家具品牌在产品设计与终端服务环节,还可以继续打磨,比如儿童家具的定制,根据户型与面积提供个性化设计。比如提供更丰富的空间选择,方便家长结合孩子的情况挑选。

 恰逢六一儿童节,大材研究跟各位聊聊儿童居家市场。

为了孩子,家长很拼,愿意花钱,给孩子一个舒适、健康与有益身心成长的居住环境。有一个流传广泛的数据是,中国儿童消费市场接近4.5万亿,据说是盈石集团研究中心在2016年披露的。

做建材家居与装修的公司同样很拼,专门面向儿童群体的特征,推出了对应的产品与服务。

据大材研究的了解,在泛家居板块,市面上至少出现了儿童漆、儿童家具、儿童地板、儿童灯具、儿童家纺等品类,并在出现了一拨颇有实力的专业品牌,比如儿童漆里的米奇,儿童家具里的松堡王国、酷漫居等。

在装修板块,儿童房的认可度称得上相当高。大多装修公司,都会考虑到儿童的居住需求,推出专门的儿童房设计方案。

目前的儿童居家市场,有两大板块相对成熟,竞争者众多,一个是儿童家具,专业品牌众多,有较高影响力的估计至少有10家,考虑到那些开辟了儿童家具产品线的一二线综合品牌,至少有50家。

另一个是儿童漆,专业品牌不多,也就米奇的声势大一些,但不少一二线品牌都推出了开辟了儿童漆产品线。

先说儿童家具,大材研究做了一个大概统计,这块曝光量比较大的品牌包括:

松堡王国、酷漫居、多喜爱、喜梦宝、七彩人生、迪士尼、我爱我家mokki、flexa芙莱莎、colombini哥伦比尼、康朴乐、abc、壹居、斯堪维亚、世纪乐园、梦幻年华、松果、ifree爱睿、普罗城堡等。

其中有几家模式比较有意思的公司,酷漫居一度是网红级别的品牌,上线天猫店之后,几次双11的战果都相当不错,比如2013年那次,声称单日销量破2800万,夺天猫儿童家具品类冠军。两年后的双11,单日销量的数字增加到了3700万。

虽说跟一些综合性的头部相比,差距还比较大,但在儿童家具品类里,还是非常出色的。

而且它制定的小目标是“儿童家具第一品牌”,透露出对未来的大野心。后来又拿到的投资。

酷漫居的切入点是“动漫 家具”,跟传统家具公司也有区别。一直以来都在拿动漫授权,合作过的动漫包括:迪士尼、hello kitty、海绵宝宝、喜羊羊、阿狸等。

大材研究从其世界杯正规买球平台官网上看到,目前合作的动漫有凯蒂、迪士尼公主、米妮、米奇、小黄鸭、汽车麦坤、泰迪熊等。

这里面有个规律,就是酷漫居的合作动漫一直在调整,其实是跟上了热点动漫的变化。毕竟有些动漫并不流行了。

产品线区分了男生与女生,有几个系列,3—18岁的魔方空间、3—6岁的本色松木空间、6—12岁的地中海空间、6—12岁的韩式纯白空间、12—18岁的美式空间与韩式kt空间等,目前可以提供免费上门量房与免费设计、卧室全方位除螨等服务。

提到儿童家具,松堡王国的认可度也算不错,十几年的老品牌了,新广告法出台前,它有个定位是“儿童松木家具第一品牌”,确实一直主推松木家具,比如用芬兰松木。公开信息显示是,到2013年底,全国开了500多家门店。

现在松堡的定位调成了“专业高端儿童家具”,旗下有经典、贵族两大系列,迭代过几次,比如以前推过小美式、英伦风、简约现代等。

一个鲜明特色是,松堡王国办了很多活动,比如:

爱心助学、松堡王国杯、“巴啦啦小魔仙”签售会、深圳亲子文化节、小橘灯爱心读书、2012城市宝贝秀、儿童生态家居文化节、慈爱天使才艺大赛等等。大材研究做过比较,它可能是儿童家具品牌里的“活动帝”。

有意思的是,多喜爱儿童家具,跟做家纺的上市公司多喜爱,并没有关系。前者的公司是东莞市恒大美森美实业有限公司、东莞市恒实木业有限公司。

不过,多喜爱儿童家具同样拥有一定的知名度,其百科词条阅读量已超过11万次,能达到这个水平的儿童家具公司并不多。

影响力与多喜爱差别不大的喜梦宝,一家厦门的公司,定位于青少年市场,公开资料显示有30年历史,多年赞助福建女排,不过旗下产品已跳出了儿童家具系列,开始做成人卧房系列。

一些综合性的头部品牌,也在做这块事情,比如美克美家,就引进了迪士尼的儿童家具产品,首次就拿出了200多款产品销售。harbor house旗下有专门的儿童美式家具。宜家家居同样有儿童家具系列,分成幼儿、3—7岁、8—12岁等。

全友家居、掌上明珠、舒达等,都有儿童系列产品。

走到这一步,儿童家具是不是格局大定?

其实不然,有分析认为,我国儿童家具在家具市场中所占的比重仅为5%左右,但少儿占人口比例大概是四分之一,两者比较,增长空间还有想像力。

再者,一线品牌刚刚浮出水面,并不稳固,在大众消费市场的认可度提升,同样存在比较大的空间。

来自华泰证券的一份研究报告指出,新一轮“婴儿潮”爆发是大概率事件,有潜力拉动儿童家具市场规模大幅增长;叠加消费升级与城镇化进程带来的儿童家具普及率上升,2022年千亿规模儿童家具市场可期。

不过,遗憾的是,北京市工商局曾公布一份2016年流通领域家具类商品质量抽检结果,酷漫居、多喜爱、松堡王国、七彩人生、小硕士、贝乐堡等多家品牌的产品存在问题,这是所有儿童家具品牌需要特别注意的。

大材研究认为,目前儿童家具品牌在产品设计与终端服务环节,还可以继续打磨,比如儿童家具的定制,根据户型与面积提供个性化设计。比如提供更丰富的空间选择,方便家长结合孩子的情况挑选。

延伸阅读:

最早一款儿童漆的问世日期,已很难追溯。

不过在三棵树、多乐士、立邦、嘉宝莉、巴德士、芬琳、华隆、健康苹果、水性科天等品牌推出儿童漆之前,华润那款“妙想漆”已是名闻江湖。

而且在华润之后,美涂士旗下的3a环保漆也推了名叫“爱宝贝”的儿童漆,比主品牌还要早。几乎同一时期,专注于儿童漆市场的米奇漆出现在很多人面前。

值得关注的是,在儿童漆品类里,比较罕见地出现了米奇漆这样一家非常专注的品牌,在很多宣传中,都重点突出自己的儿童漆身份。其世界杯正规买球平台官网显示,2004年时,米奇就锁定了儿童漆方向,声称拥有儿童漆科研中心、儿童漆生产示范基地。

这些事情都发生在2015年之前,直到2016年,《儿童房装饰用水性木器涂料》国家标准出炉,实施日期定在2017年7月1日。另一项同样针对儿童漆市场的《儿童房装饰用内墙涂料》,在2017年11月发布,已在今年5月1日生效。

最早的儿童漆产品问世,差不多经历了10多年的孵化,一些产品从概念走向现实,比如在voc含量、重金属、甲醛、apeo、耐擦洗等指标上,要比普通乳胶漆更严格。

消费端的情况谈不上引爆式增长,却也比较稳定,从百度指数看,儿童漆关键词在2015年曾达到469的高峰,2016年后有所下滑,但整体要比2015年之前高一些。微信指数今年最高上升到了2.3万多,这个数量不算高。

跟建筑装修涂料里的其它核心品类词相比较,比如环保涂料、健康漆、墙面漆、内墙漆等,儿童漆的认知度还处于低位。

《涂料经》有一个分析认为,截止到2017年5月31日,中国国内儿童漆市场整体规模大致在5-6个亿之间,且增长趋势明显。

目前已经有重度垂直的儿童卫浴品牌,比如卡兰苏儿童马桶,专门服务幼儿园市场。但有不少公司生产了儿童马桶、儿浴缸这类产品。

有意思的是,儿童卫浴洁具很多都不是传统的卫浴公司生产,而是由一些婴童用品制造企业操刀,比如好娃娃、boon、babyvalley等。

尚未引起重视的儿童床品,也有品牌进入,罗莱家纺旗下有罗莱儿童,梦洁家纺下面有梦洁宝贝,博洋家纺有博洋宝贝,都是专门给0—16岁的婴、幼少年儿童提供家纺产品。

起步的时间还不晚,梦洁宝贝是2006年成立的。博洋宝贝的注册时间显示为2009年。罗莱宝贝的第一家门店在2008年开业。

梦洁拿到了不少动漫的授权,比如喜羊羊与灰太狼、海绵宝宝、泰迪熊、myoo、小羊肖恩、花园宝宝、gaspard and lisa等,这是它的一个特色。

还有专业品牌,比如i-baby、迎鹤宝贝等。其中的迎鹤宝贝是南通的一家公司,2010年创办,其产品已覆盖几乎所有床品,包括被套、床笠、床单、床裙、枕套、被芯、枕芯、垫类产品等,幼儿园在销售渠道里占比较重要的位置。

搜索儿童地板这个词,大材研究发现,居然还有公司参加关键词竞价,比如汉特、御都、唯美康、孩之宝、森禾等,主要客户集中在幼儿园、早教机构等。

家庭市场并不是很成熟,不过与儿童漆一样,在装修儿童房的时候,可以引导业主专门订购儿童地板。

如果有好的产品、到位的服务,并能赢得业主的认可,儿童居家市场的空间还能继续扩张数倍。

即使是存量客户,就非常可观。据官方统计数据,2016年我国儿童占总人口比重为16.6%,当年人口差不多是13.8亿,算下来儿童总量是2.29亿左右。

只看城镇,儿童数量可能只有1个亿左右,但这也不少,对比目前儿童居家产品的销售情况,说明很多家庭并没有为了儿童房装修,就专门购买儿童家具、儿童漆、儿童地板、儿童用的床品。

网上流传一个说法是,约有4/10的家庭,孩子拥有单间居室和家具,46%的家庭有购买儿童家具的欲望。

如果能够开发出适销产品,并激活沉默的需求,预计释放的能力不用过多强调。

再看增量,国家统计局公布的数据,2017年我国出生人口1723万人,2016年出生人口1786万人,是2000年以来出生人口最多的两年。

对比“全面两孩”政策实施前的“十二五”时期,年均出生人数分别多出142万人和79万人。

伴随而来的是经济条件再改善、居住环境新要求,还有非常现实的消费升级,整个儿童居家的前景非常可观,但问题在于,你的东西能不能对标家长的需求,比如实用、安全、益智等等。

目前这样一个离成熟还有点距离的市场,要想切走一块蛋糕,用产品让用户尖叫,才是最应该做的事情,也是最有力量的拓荒尖刀。

(原标题:敲黑板!点将儿童居家战场的角逐者,从涂料、床品做到家具)